How Many Languages Do.Not.Have Different Words For Mother And Father Sales Closing Techniques: Pinpointing Personality Traits for Profit

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Sales Closing Techniques: Pinpointing Personality Traits for Profit

Ehi ragazzi, eccu ciò chì avete da ottene in questu articulu di 4 parte:

  • Amparate cumu creà linee di sughjettu chì facenu i vostri emails immune à a chjave Delete.
  • Scopre cumu dì solu a cosa giusta à ogni cliente potenziale è recluta.
  • Scuprite cumu catturà a so attenzione cù solu uni pochi di frasi chjave.
  • Scopre cumu fà chì e persone aprenu i so portafogli è mette e so carte di creditu nantu à a tavula.
  • Amparate cumu uttene soldi nantu à dumanda parlendu a so lingua.
  • Amparate cumu fà a ghjente à dumandà à unisce à a vostra squadra.
  • Amparate cumu utilizà deliberatamente “buttuni caldi” per catturà l’attenzione di a vostra prospettiva.

Queste tecniche di chjusi di vendita cambianu a manera di “chat” cù e persone è vi aiutanu à ottene più di ciò chì vulete. Vendite è Recruits. Allora cuminciamu.

Avete tratti di personalità è cumpetenze è cusì u vostru maritu o altru significativu. Cusì facenu a to mamma è u vostru babbu è cusì i vostri figlioli. Pudete ancu aduprà sti tecniche di chjusi di vendita nantu à i vostri figlioli è i genitori per fà ciò chì vulete.

Ogni persona hè distinta è unica è qualchì volta a so “unicità” pò veramente tick you off. Perchè ùn facenu micca ciò chì vulete, quandu vulete? E vostre prospettive sò a stessa manera. Tu dici su e dici giù. Dici di sì è gridanu : « NO !

Parlate è i so ochji glaze over è veramente piglianu a telefonata da Granny o verificate u testu à mezu à a vostra presentazione.

Perchè sta presentazione ùn li hà micca fattu cascà da a so sedia ? Aduprà a lingua sbagliata è e tecniche di chjude di vendita sbagliate per questa persona particulare.

Mentre chì altri parlanti dumandanu l’attenzione indivisa di a prospettiva. Ùn sentenu micca l’odore di u fumu chì passa da a cucina. Ùn si sentenu micca u cane chjappà à a porta di fronte. Sò fascinati è facenu tuttu ciò chì dice quellu tippu.

Hà amparatu à parlà a so lingua utilizendu diverse tecniche di vendita basate nantu à i so tipi di personalità. Aduprà uni pochi di dumande in u principiu di a cunversazione per cunnosce elli per pudè determinà u so probabile tipu di personalità. Da tandu, adatta e tecniche di chjusi di vendita per pudè mette in risaltu i benefici chì anu più interessatu à sente.

Ùn hè micca bugia, hè persunalizazione!

Avà pudete amparà e tecniche di chjude di vendita per mischjà idee è parolle in a cunversazione chì spinghje i buttoni caldi di u prospectu. Queste tecniche di chjusi di vendita farà più prubabile chì ti piacerà, ti cunfiderà è unisce à voi o cumprà da voi. Queste tecniche di chjusi di vendita sò putenti, cusì assicuratevi di aduprà solu per u bonu.

Allora, cumu si fa ?

Chì ghjè u sicretu ?

Aduprà e diverse tecniche di chiusura di vendita per catturà a so attenzione è per catturà e so carte di creditu ghjustu da a manu. Allora fighjemu i tipi di personalità.

Capisce i Tipi di Personalità aiuta à adattà e tecniche di chiusura di vendita

Tutti cademu in unu di i quattru tipi di personalità principali. Se disegnate una linea horizontale nantu à una foglia di carta è poi disegnate una linea perpendiculare per creà un signu più gigante, avete quattru quadranti chì pudemu usà per creà una visuale per questi quattru tipi di personalità.

À l’estrema manca di a linea horizontale pudemu mette “Needs people more” è à l’estrema diritta di a linea horizontale, mettemu “Needs people less”. À a cima di a linea perpendiculare, mettemu “High Need to direct” è nantu à u fondu di a linea perpendiculare, mettemu “Low need to direct”.

Tecniche di Chiusura di Vendita: À quale parli?

Amparate ogni tipu di personalità per pudè persunalizà e nostre tecniche di chjude di vendita per elli.

Quale hè Lively Larry è quali tecniche di chiusura di vendita li farà ti lancià a so carta di creditu?

In u quadrant superiore manca, avemu a personalità chì hà bisognu di più relazioni cù e persone è anu bisognu di dirigisce l’altri. Li piace à esse intornu à e persone. Amanu una bona festa o riunione. Li piace à scuntrà stranieri. Stu tipu di personalità hà parechji punti di forza.

  • Lively Larry hè cunsideratu un capu naturali è a ghjente vole seguità. Puderà mantene l’attenzione di a prospettiva, ancu s’ellu a barca hè capsing. Larry hè a vita di u partitu, persuasivu, direttu è uscita. Hè cumpetitivu è un risichi. Sembra bè ancu s’ellu puderia esse vistutu un pocu pazzu.
  • Larry ùn hè micca in i ditagli è hà felice di delegate quellu travagliu à un altru (probabilmente Factual Frank o Loving Laura è li scuntremu dopu).
  • Lively Larry puderia esse in immubiliare o publicità. Lively Larry hè spessu quellu chì tutti sognu di reclutà in a so attività. Hà assai cuntatti è pò mette a ghjente in una stanza.

Lively Larry hà ancu qualchì debule.

  • Pò esse pushy è abrasive.
  • Puderia esse percepitu cum’è abrasiu, manipulatore o impaciente.

Tecniche di chiusura di vendita per Lively Larry

Cumu parli à Lively Larry? Chì tecniche di chjusi di vendita seranu i più utili? Duvete mintuvà l’atmosfera divertente, i partiti o l’avvenimenti in diretta. Mencione chì amparanu tuttu ciò chì anu bisognu di sapè à l’avvenimentu in diretta per fà soldi rapidamente. Lively Larry vole fà chì e cose succedenu è vole cresce a so propria squadra. Dimustrali quantu hè simplice di reclutà in a vostra attività. Impulsate l’ego di Larry cù ricunniscenza è premii. Siate energicu è permette à Larry di esse spontanea. I migliori tecniche di chjusi di vendita implicanu eccitazione, divertimentu è persone novi.

Tecniche di chiusura di vendita per evità cù Lively Larry

Ùn fate micca aspittà è ùn vene micca indecisu. Evite u regula è basi. Discutete modi chì Larry pò purtà u so talentu speciale à l’affari. Tecniche di chiusura di vendita chì parlanu di lentu, rutina è tradiziunale mettenu Larry in coma.

Pensieri finali nantu à Lively Larry

Hè megliu avvicinà à Lively Larry quandu vi sò pumped up about some recent success in your business so that you can approach with proof and high energy. Allora andate à creà qualchì prova è risultati è poi chjappà cun ellu! Un grande verificatu è un bonu tempu sò i migliori tecniche di chjusi di vendita per Larry.

Quale hè l’ambiziosa Ashley è quali tecniche di chiusura di vendita li farà lancià a so carta di creditu?

In u quadrant top right, avemu a parsunalità chì hà bisognu di relazioni cù e persone menu è anu un altu bisognu di dirigisce l’altri.

Stu tipu di personalità hà parechji punti di forza.

  • Ashley hè assai praticu, urganizatu è assai direttu.
  • Hè vista cum’è orientata à u scopu, ambiziosa è affidabile.
  • ella sà ancu ciò ch’ella vole è và dopu.

Chjamemu a so Ambitious Ashley. L’ambiziosa Ashley puderia esse in vendita o travaglià in un locu induve e quote guidanu u flussu di travagliu. Hà un clipboard in manu in ogni mumentu!

Ambiziosa Ashley pò ancu avè i seguenti punti debule.

  • Ashley puderia esse stubborn è rigidu.
  • Pò esse ancu critica è insensibile se e cose ùn si movenu micca abbastanza veloce.

Tecniche di chiusura di vendita per l’ambiziosa Ashley

Chì dite à Ambitious Ashley? Chì tecniche di chjusi di vendita anu da travaglià per ella? Qualunque cosa dite, dite prestu. Andate à u puntu. Ùn aghjunghje micca u cumu è perchè, basta à sputallu. Ashley vole solu sente esattamente ciò chì hà bisognu per fà u travagliu. Dìllelu ciò chì deve avè accadutu per ottene i so scopi. Permette à Ashley di piglià u cuntrollu di cumu ghjunghje i so scopi. Ella dominarà tuttu ciò chì hè necessariu. Hè leale è aspetta lealtà. Duvete enfatizà i 3 passi per u successu o u sistema chì hè in u locu per fà fà fà i so scopi.

Tecniche di chiusura di vendita per evità cù l’ambiziosa Ashley

Ashley ùn vole micca sente negatività o parlà negativu di a cumpagnia. Ùn pò micca risponde à assai emozioni è ella vole chì e cose sò chjaru. Evite l’ambiguità è dà ugettivi assai chjaru cum’è “solta una vendita di u pacchettu di basa per ghjornu”.

Pensieri finali nantu à l’ambiziosa Ashley

Vulete Ashley in a vostra squadra perchè ella farà u travagliu. Se l’arnesi sò quì è li dete a metrica ghjusta, ella anderà dopu cù assai pocu input o a manu necessariu. I chjusi brevi è dolci sò i migliori tecniche di chjusi di vendita nantu à Ashley.

Quale hè u fattu Frank è quali tecniche di chiusura di vendita li farà ti lancià a so carta di creditu?

In u quadrant in fondu drittu avemu u tipu di pirsunalità chì hà bisognu di rilazioni menu è anu un pocu bisognu di dirigisce l’altri. Chjamemu u fattu Frank. Factual Frank pò esse un ingegnere, architettu o librarian.This persunalità hà parechji punti di forza chì sò facilmente osservati.

  • Factual Frank ùn piglia micca risichi è hè assai còmode cù e cose cumu sò.
  • Frank farà un milione di dumande è ùn hà micca abbastanza infurmazione
  • Hè cumpletu, fattuale, riservatu è pulito è ordinatu.
  • Frank hè ancu calmu, praticu è hà standard assai altu.

Factual Frank pò ancu avè uni pochi debule.

  • Pò esse un pocu perfeccionista.
  • Factual Frank pò ancu esse cum’è sordu, timido è passiu.

Tecniche di chiusura di vendita per Factual Frank

Chì dici à Factual Frank ?

Factual Frank hà bisognu di assai informazioni. Fornitelu cù brochures, siti web, video.

Dà ellu un pocu di tempu per travaglià ellu stessu à sta decisione. Ùn li piace micca esse pressatu è resisterà ancu s’ellu pare evidenti chì deve avanzà.

A cosa più bona di Factual Frank hè chì una volta chì avete in a vostra squadra, ùn abbandunarà mai perchè avissi da ammette chì era sbagliatu. Frank ùn vole micca veramente travaglià in gruppi per enfatizà l’autonomia chì pò avè è i risultati chì i cumpurtamenti cunsistenti ponu ottene.

Sempre esse preparatu per indicà Frank in a direzzione di più infurmazione, ma ùn investite micca assai tempu per passà per e dati cun ellu. Pò piglià un tempu per ellu per piglià una decisione.

Tecniche di Chiusura di Vendita per Evità cù Factual Frank

Odianu di esse è teme di esse sbagliati. Stu timore pò paralizà elli.

Ùn pruvate micca di pressione Frank in qualcosa. Ci vole à pensà chì era a so idea di unisce à a vostra squadra o cumprà i vostri prudutti.

Ùn finte micca esse qualcosa chì ùn site micca cun Frank. Ùn risponde micca à falsi è arroganza-solu qualità, cunniscenze è informazioni.

Pensieri finali nantu à u fattu Frank

Una volta Frank hà rivisu tutte l’infurmazioni è hà decisu di esse una parte di ciò chì fate, ellu serà quì per a longa durata. Ùn lasciarà micca perchè hà investitu assai energia per piglià sta decisione. Hè lentu per decide, ma hè lento per annunzià a so decisione.

Quale hè l’amore di Linda è quali tecniche di chiusura di vendita li farà ti lancià a so carta di creditu?

In u quadrant inferiore manca avemu a personalità chì hà bisognu di più relazioni è hà bisognu di diritta l’altri. Sta parsunalità hè un ghjucatore di squadra, cura è un ascultore eccellente. U so nome hè Loving Linda. Loving Linda pò esse un maestru, infermiera o rappresentante di u serviziu di u cliente.

Loving Linda hà altri punti di forza.

  • Loving Linda hè un grande ascoltatore è a ghjente vene à ella cù i so prublemi.
  • Linda voli chì tutti sò felici.
  • Hè abbracciata è amante cum’è una zia o nanna.
  • Linda hè di solitu utile è dedicata.

Loving Linda puderia ancu avè qualchì debule.

  • Loving Linda pò esse indecisu è esitante.
  • Hè ancu impraticabile è pò esse facilmente distratta da l’altri.

Tecniche di chiusura di vendita per amare Linda

Chì dici à Loving Linda? Linda hà bisognu di sapè chì l’altri cum’è ella. Ella vole esse dettu ch’ella face un bonu travagliu. Hè felice d’aiutà l’altri è fermarà ciò chì face per fà. Ella apprezzerà ancu se qualchissia chì hà aiutatu torna u favore. Pudete parlà di quantu più hà da pudè aiutà e persone s’ellu hà più soldi o tempu. Ella si cura è vole sapè chì ti importa di ella. Una cartolina d’auguri o una bella nota pò andà assai cun Linda. U vostru email puderia menziona quante persone sò stati aiutati da u pruduttu o l’affari è una vera storia di qualchissia chì hà benefiziu da u pruduttu o l’affari. Sè vo avete una causa per u quale travagliate (cum’è una clinica di animali abusati o abusu domesticu o acqua potabile pulita) assicuratevi di sparte cù Linda cumu a vostra impresa ligami in questu.

Tecniche di chiusura di vendita per evità cù Loving Linda

Ùn vene micca cum’è insensibile o insincera. Ùn create micca disaccordi o drammi. Linda voli chì tutti sò felici è s’arricorda.

Pensieri finali nantu à Loving Linda

Ascoltate i desideri è e cause di Linda è esse attenti è sensibili. Attentu è informale. Linda vole esse una parte di qualcosa di grande è ella vole aiutà l’altri à ottene u sognu ancu.

Allora avà chì amparate nantu à i passatempi di una persona o scelte di carriera è cumu li piace à passà u so tempu, pudete facilmente identificà u so probabile tipu di personalità. Una volta chì avete quella infurmazione, pudete enfatizà i benefici di u vostru pruduttu o opportunità per chì parli cun elli. Avà pudete parlà a so lingua.

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